L’expérience accumulée depuis que nous travaillons avec les cabinets d’expertise-comptable, nous montre que, bien souvent, la question essentielle n’est pas posée : « mon projet d’expert-comptable est-il stratégique ? »
Et bien sûr la question qui suit est : pourquoi un projet est-il stratégique ?
Les réponses peuvent être diverses :
– Assurer la pérennité de l’activité,
– Réduire les coûts de façon importante,
– Apporter des gains de productivité importants,
– Faciliter les recrutements, et fidéliser les collaborateurs,
– …
Souvent les cabinets restent au niveau de l’intuition : « il faut », « il faudrait », « on va essayer », « c’est ultra important », « c’est évident »… Telles sont les phrases que nous entendons souvent. Force est de constater que l’effort de chiffrer l’impact financier pour évaluer de façon concrète l’importance stratégique d’un projet n’est pas fait dans le grande majorité des cas.
En ce qui concerne le domaine d’intervention de MyCompanyFiles (pour rappel, nous facilitons les échanges entre le cabinet et ses clients en travaillant sur la collecte, la restitution est l’ensemble des échanges de données au travers d’un extranet et d’une application smartphone, connectés aux outils de production du cabinet), notre première question auprès de nos clients et prospects est précisément : « dans quelle mesure le projet est stratégique pour vous ? ».
Et nous alimentons la réflexion focalisant sur l’impact financier. Chiffrer les gains est un travail ardu auquel nous nous sommes attelés, et nous savons démontrer au cabinet qu’il est aisé de gagner 17h35 par collaborateur et par mois, tout en augmentant le chiffre d’affaires.
Et vous, avez-vous l’habitude de chiffrer votre projet d’expert-comptable pour en évaluer l’importance stratégique ?
Une fois convaincus, l’étape suivante est – n’en faites pas l’impasse – de définir et de suivre des objectifs.
Nous pouvons vous accompagner, contactez-nous !
